商家做促銷

寧德網(wǎng)

東南快報(bào)消息  今日迎來(lái)“雙11”，這已不再是電商專屬的購(gòu)物節(jié)，福州本土實(shí)體店也沒(méi)有歇著，借美食、電影等與線上進(jìn)行正面戰(zhàn)……鉚足了勁和電商大佬進(jìn)行火拼。

昨日，東南快報(bào)記者采訪并梳理了本土實(shí)體零售店針對(duì)“雙11”的應(yīng)對(duì)策略。

策略1：實(shí)體零售業(yè)線上線下一起打折

去年11月，首屆“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”吸引了全國(guó)136家實(shí)體零售企業(yè)、超過(guò)16000多家門店，這是國(guó)內(nèi)實(shí)體連鎖企業(yè)首次聯(lián)合大促銷。

今年，2015中國(guó)購(gòu)物節(jié)將延續(xù)上一年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，定檔11月11日-11月16日。福州市區(qū)的王府井百貨、大潤(rùn)發(fā)金山店與大潤(rùn)發(fā)王莊店都在參與之列。

其中，王府井百貨推出全場(chǎng)7折起，一些女裝還低至3-5折，而阿迪達(dá)斯、耐克、匡威等運(yùn)動(dòng)休閑品牌低至5折。

針對(duì)不同種類的商品，大潤(rùn)發(fā)聯(lián)手飛牛網(wǎng)線上線下推出了不同主題的促銷活動(dòng)，例如“雙11”當(dāng)天買100返20購(gòu)物券，還針對(duì)歷年“雙11”消費(fèi)者集中投訴網(wǎng)購(gòu)的假貨水貨、價(jià)格欺詐、物流延遲三大痛點(diǎn)，大潤(rùn)發(fā)門店在貨品、配送人員、系統(tǒng)等方面也已調(diào)試完畢，保障品質(zhì)并配送快達(dá)。

策略2：商場(chǎng)低價(jià)美食電影引客流

福州不少百貨、綜合體則打起了低價(jià)美食、電影的主意。東百元洪城不僅在“雙11”推出萬(wàn)件商品線上價(jià)，還可1折吃大餐。

東百元洪城相關(guān)人士稱，很多產(chǎn)品在線下也具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有些品牌同樣在線下推出很多低于5折的產(chǎn)品。

據(jù)了解，商場(chǎng)的活動(dòng)還不局限于“雙11”當(dāng)天，而是延續(xù)到11月15日，當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿額即有機(jī)會(huì)享受“1折吃大餐”福利，1折換購(gòu)百元餐飲通用券。

而福州五四北泰禾廣場(chǎng)也將“雙11”的促銷活動(dòng)延至15日，12家餐廳5折秒殺招牌菜、1111積分即11.11元搶購(gòu)看電影或五谷禮袋。此外，還有不少餐飲推出優(yōu)惠。

策略3：百貨提前截流重視“體驗(yàn)”

在“雙11”之前，福州多個(gè)商場(chǎng)選擇“先下手為強(qiáng)”，推出39小時(shí)不打烊、72小時(shí)狂歡、餐飲5折等優(yōu)惠，以及配合人工降雪、年度超驚險(xiǎn)高空逃脫術(shù)、結(jié)合萬(wàn)圣節(jié)搞“鬼”等增加顧客體驗(yàn)感。

其中，11月6日-8日，東百東街店推出“39小時(shí)通宵營(yíng)業(yè)不打烊”。

“光是這三天的業(yè)績(jī)就達(dá)到了五千多萬(wàn)元。”東百東街店相關(guān)人士透露，這同比去年增長(zhǎng)了8%左右，黃金珠寶、成熟女裝、化妝品占比較大。

倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)、臺(tái)江萬(wàn)達(dá)則領(lǐng)跑“雙11”，針對(duì)秋冬新品推出4折起，一線黃金每克立減35元，部分品牌還免工費(fèi)等，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)也有10%左右。

“實(shí)際上，很多商場(chǎng)品牌的顧客群集中在30-50歲之間，成熟且購(gòu)買力強(qiáng)。”業(yè)內(nèi)表示，這一類人一般不會(huì)選擇網(wǎng)上搶購(gòu)低價(jià)商品，很多品牌依舊無(wú)法實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)品同步，新品在網(wǎng)上未必能找得到，而且很多成熟女裝由于需要試穿，這樣的體驗(yàn)感在網(wǎng)上也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

策略4：超市“造節(jié)”并延長(zhǎng)購(gòu)物節(jié)

上周末，永輝超市在福州市區(qū)的所有門店推出“吃貨節(jié)”，提前錯(cuò)開(kāi)“雙11”，在11.7-11.8兩天，超市80%商品有折扣。

沃爾瑪超市則開(kāi)啟“天天11.11”模式，從本月5日起至18日，在該超市購(gòu)買家電，若價(jià)格比京東、亞馬遜、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)等自營(yíng)商品高，超市將以電商價(jià)格結(jié)算。此外，該超市緊抓最新的新政，在“二胎”的話題熱潮下，推出“比電商更低”的嬰兒紙尿褲作為噱頭。

而新華都超市推出的活動(dòng)，從11月4日至11月17日。

永輝超市副總裁翁海輝認(rèn)為，“作為實(shí)體店，通常會(huì)選擇提前‘引爆’購(gòu)物節(jié)或者‘延長(zhǎng)’購(gòu)物節(jié)”，翁海輝說(shuō)，從目前這一個(gè)節(jié)日看，線上商品以家電、家居商品為主，而線下超市以快消商品為主打商品。