寧德網(wǎng)消息（閩東日報(bào)記者 張文奎 通訊員 顏晨曦)近日，由寧德市參商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)運(yùn)營的海參產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺上線試運(yùn)行，霞浦海參品牌將借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，提升市場話語權(quán)。目前，來自霞浦、大連、煙臺、青島、廣州等地的300多家企業(yè)已入駐該平臺，涵蓋參苗廠、海參養(yǎng)殖戶、加工廠、經(jīng)銷商、物流商和互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)等。

2016年，“霞浦海參”成功注冊了地理證明商標(biāo)，2018年，霞浦海參產(chǎn)量達(dá)20092噸，產(chǎn)值18.82億元，霞浦成為中國“南方海參之都”、中國拉缸鹽海參集散地。海參成為繼海帶、紫菜之后，霞浦又一水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)龍頭產(chǎn)品。因巨大的體量，關(guān)系到成千上萬養(yǎng)殖戶的“錢袋子”，但由于傳統(tǒng)漁民重養(yǎng)不重銷，對銷售渠道、市場品牌塑造等還處于劣勢。

傳統(tǒng)線下銷售，分為客商上門收購和養(yǎng)殖戶外出推介兩種方式。養(yǎng)殖戶外出推介存在營銷成本較高、市場把握不全面的缺點(diǎn)，客商上門收購存在壓價(jià)的現(xiàn)象。2018年，海參養(yǎng)殖成本價(jià)達(dá)每公斤120元或以上，客商壓價(jià)到每公斤100元以下，加上海參“性子急”的產(chǎn)品特色，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶喪失了議價(jià)話語權(quán)。

“海參收成季僅一個(gè)月，養(yǎng)殖戶缺乏加工手段和市場營銷渠道，除了選擇低價(jià)賣給客商，只能制成拉缸鹽海參等，等待來年再銷售，但這又造成資金的積壓，不利于擴(kuò)大再生產(chǎn)。”當(dāng)?shù)匾晃怀Ｄ陱氖潞N售的貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人說道。

如何在銷路上為海參養(yǎng)殖戶尋找突破口？“互聯(lián)網(wǎng)+”給出了答案，霞浦海參的轉(zhuǎn)型升級迎來了新的機(jī)遇。

“海參產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺是本土創(chuàng)建的全省首個(gè)集海參‘產(chǎn)供銷’以及延伸機(jī)構(gòu)于一體的專業(yè)溝通平臺，平臺可提供金融、物流和信息資訊等服務(wù)。該平臺的上線運(yùn)營對霞浦今年海參市場的推動起到非常重要的作用。” 霞浦縣電商辦副主任劉捷說道。

平臺剛一上線，寧德洋皇島海珍品有限公司就積極入駐。該公司從事海參收購貿(mào)易多年，2014年在阿里巴巴試水電商銷售，當(dāng)年銷售額為300萬元，之后每年電商銷售額翻倍，2018年銷售額達(dá)2000萬元。“線下客戶比較單一，主要靠原始人際網(wǎng)，線上渠道廣，客戶流量多，還不會欠款。我們一直期待一個(gè)本土專業(yè)的電商平臺，這種嘗試很好。”寧德洋皇島海珍品有限公司總經(jīng)理趙遜云說。

“電商為海參銷售提供了更大的市場和更寬的渠道。”劉捷說。搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺旨在解決霞浦海參產(chǎn)業(yè)存在“低、散、亂”現(xiàn)象、集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈等問題。平臺將以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)信用體系、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范為基礎(chǔ)，提供技術(shù)、物流、金融等服務(wù)，提高各市場要素在海參產(chǎn)業(yè)中的活躍度，提高交易。

“海參產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺有個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，就是供應(yīng)鏈金融。如果平臺上的企業(yè)資金鏈跟不上，基于企業(yè)在平臺上的真實(shí)交易所產(chǎn)生的信息流、現(xiàn)金流、物流、商品流信息，可按照征信評價(jià)體系貸款給企業(yè)。” 趙遜云說。

為提升霞浦海參品牌在國內(nèi)的影響力，霞浦縣政府將“建成海參產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺”寫入2019年《政府工作報(bào)告》。“下一步，我們將進(jìn)行海參可持續(xù)和標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。霞浦海參要走出去，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)和品牌，品牌是在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上建立的，而有了標(biāo)準(zhǔn)化和品牌，將進(jìn)一步提升霞浦海參在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的話語權(quán)。”劉捷說。