寧德網(wǎng)消息（記者 蘇晶晶 王志凌 通訊員 蔡雪玲）瞄準(zhǔn)好時(shí)機(jī)，激發(fā)新靈感，從一次旅游盛會(huì)中，把準(zhǔn)行業(yè)動(dòng)向，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大格局——

10月17日，首屆“世界旅游互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”在杭州開幕，圍繞“新常態(tài)、新旅行、新體驗(yàn)、新范式”下的智慧旅游、旅游O2O、旅游大數(shù)據(jù)等主題，各業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了一場(chǎng)“百家爭(zhēng)鳴 ”式的推介和探討。福鼎市旅游部門作為此次大會(huì)的代表之一，在精彩紛呈的活動(dòng)中，汲取了豐富、前沿、先進(jìn)的信息、理念和發(fā)展模式，對(duì)福鼎旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃建設(shè)大有裨益。

“互聯(lián)網(wǎng)是旅游發(fā)展的新動(dòng)力。我們的營(yíng)銷具有多樣性，而互聯(lián)網(wǎng)就是需關(guān)注、投入的一大重點(diǎn)領(lǐng)域。”福鼎市太姥山旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限公司營(yíng)銷工作人員如是說(shuō)，讓旅游在互聯(lián)網(wǎng)落地，借助花樣繁多的終端平臺(tái)，向大眾傳輸各類富有美感、富有特色的區(qū)域旅游圖文信息，從傳統(tǒng)的廣而告之向打動(dòng)人心逐漸轉(zhuǎn)變，以此挖掘潛力巨大的媒體終端消費(fèi)市場(chǎng)，打開新局面。

雙向互動(dòng)，“網(wǎng)”羅關(guān)注。恰當(dāng)利用新媒體，循序漸進(jìn)贏得廣泛關(guān)注和參與是福鼎旅游工作不懈努力的一大方向。建立公眾號(hào)，發(fā)布、分享即時(shí)旅游動(dòng)態(tài);拍攝微電影、宣傳片，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，給游客以良好試聽感受;利用熱門bbs、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的合作平臺(tái)，開展活動(dòng)，擴(kuò)大影響力;邀請(qǐng)微信達(dá)人、微博達(dá)人進(jìn)行美食之旅、海岸采風(fēng)，以貼近大眾的“玩家”分享，獲得認(rèn)可;與同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、驢媽媽等知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，運(yùn)用富有彈性的景區(qū)門票銷售機(jī)制和“景區(qū)門票+酒店”等優(yōu)惠組合，讓利游客……幾年來(lái)，一步步嘗試均為福鼎實(shí)踐“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”新模式的良好腳注。

雙管齊下，開放兼容。太姥山旅游公司營(yíng)銷工作人員坦言，一些以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的“線上”產(chǎn)品營(yíng)銷還需基于“線下”產(chǎn)品的開發(fā)和鞏固。若說(shuō)，新興的互聯(lián)網(wǎng)“線上”運(yùn)作是福鼎旅游營(yíng)銷“路線圖”上最為鮮明的一筆，指引著未來(lái)的一大方向。那么，與之并重的“線下”旅游營(yíng)銷工作亦是濃墨重彩之所在。

10月24日，浙江溫州至太姥山的“散客旅游直通車”正式開通，136名游客乘坐專線大巴抵達(dá)太姥山，一睹秀麗風(fēng)光。除了這條專線，福州至太姥山的“散客旅游直通車”也已開通。這是今年福鼎旅游營(yíng)銷工作的一項(xiàng)創(chuàng)舉，以精準(zhǔn)、深入挖掘原有穩(wěn)定的客源市場(chǎng)潛力，提供便捷為目標(biāo)。

點(diǎn)面布局，有的放矢。充分整合旅游資源、建立多渠道宣傳營(yíng)銷體系、走出去、引進(jìn)來(lái)相結(jié)合，先行挖掘前景好的部分客源市場(chǎng)、創(chuàng)新與旅游經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的合作方式等“線下”工作是福鼎當(dāng)前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)內(nèi)容。

“要打破局限，激發(fā)活力，主動(dòng)找客源、走市場(chǎng)，聚集人氣。”太姥山管委會(huì)黨委書記林施筆介紹說(shuō)，今年，隨著福鼎市旅游管理體制改革落到實(shí)處，行政與經(jīng)營(yíng)有效分離后，企業(yè)擔(dān)綱唱主角，進(jìn)行宣傳、營(yíng)銷、招商，靈活的機(jī)制、管理的自由，讓福鼎旅游氣象一新。

個(gè)性化營(yíng)銷顯成效。在以公司名義進(jìn)行福鼎全市旅游宣傳營(yíng)銷過(guò)程中，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激發(fā)本土旅行社活力的作法具有突破性。今年，《2015年度太姥山景區(qū)與旅行社合作辦法》的出臺(tái)，改變了福鼎市本地18家旅行社一貫“等飯吃”的局面，讓他們以爭(zhēng)取更多客源得更多利好的鼓勵(lì)方式，積極走出去、找客源。同時(shí)，公司還與上海、廣東等5家客源地旅行社合作，給予對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠政策，使之參與福鼎旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶旺人氣。此外，公司還先后組團(tuán)參加珠三角旅游推介會(huì)、廈門第十一屆海峽旅博會(huì)、“清新福建”高校旅游節(jié)等，做足人氣;派專人入駐“福建省12個(gè)品牌景區(qū)中心”，參與“清新福建”旅游推介;自5月起，每月19日作為“太姥旅游日”，舉辦“猜燈謎送旅游”、“紅包帶你游太姥”、“七夕主題文化周”、“海峽兩岸鵲茶會(huì)”、“重陽(yáng)登頂賽”等系列特色主題文化活動(dòng)，與游客精彩互動(dòng);利用“太姥山旅游號(hào)”動(dòng)車組開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引乘客到福鼎一游……一系列舉措使今年太姥山景區(qū)游客量明顯增加，其中團(tuán)隊(duì)游客量更是同比增長(zhǎng)56.16%，并開拓了廣東、上海、江蘇等新客源地市場(chǎng)。

定制路線，特色服務(wù)。福鼎是一個(gè)旅游資源大市，擁有多種多樣、各具特色的旅游景點(diǎn)。近年來(lái)，福鼎旅游已形成一日游到多日游的路線，景點(diǎn)涵蓋本地及周邊縣市。在宣傳營(yíng)銷中，福鼎旅游部門、旅行社等針對(duì)不同地區(qū)、不同游客群體的特性，打造了多條類型不一的游玩路線。例如，山區(qū)游客多數(shù)親水，路線以崳山島、牛郎崗、小白鷺等地為主;海邊游客看山，路線則以太姥山為主打;此外，鄉(xiāng)村游、朝拜游、親子游等主題游覽也可滿足不同游客需求。

多元營(yíng)銷，聲勢(shì)漸起。福鼎旅游依靠互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)途徑結(jié)合的多樣營(yíng)銷手段，兼容并蓄，壯大發(fā)展，將開辟更廣天地。