芋農(nóng)在田里忙活。

寧德網(wǎng)消息(記者 張文奎 文/圖) 芒種之后，福安市溪潭鎮(zhèn)下莊村的芋農(nóng)們都忙著做一件事：通過微信、電話對接來自福州、上海等地的訂單。6月10日，記者走進下莊村的田間地頭，隨處可見田田的芋葉在陽光下綠得誘人，芋農(nóng)們或除草、或施肥，在田間忙碌開來。

正在芋園里忙活的種植大戶林順堂高興地說：“去年嘗到甜頭了，今年種植面積從4畝增加到8畝，前幾天就有一位福州客商預定500多公斤。”

下莊村有著幾十年種植芋頭的歷史，該村土壤透氣性好，特別適合芋頭種植，出土的芋頭口感細軟、綿甜香糯，被稱為“糯米芋”，遠近聞名，芋頭種植也成為村民重要的收入來源。

然而酒香也怕巷子深，由于信息溝通不順暢，營銷手段跟不上，銷售幾乎靠運氣，時好時壞，特別是銷售渠道單一，“糯米芋”上市常被菜販子壓價，導致農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收。“前年的芋頭賣到最后，價格被壓到1.3元一斤。”村民林紹貴說。

銷售手段從“守株待兔”到“電商推廣”的轉(zhuǎn)變，來自前年的一場銷售危機。據(jù)介紹，前年該村的芋頭收成遇大年，由于前期沒做好推廣宣傳，芋頭好收成卻無人問津，急壞了芋農(nóng)。吸取經(jīng)驗教訓，去年初，溪潭鎮(zhèn)干部就來到村里了解情況，討論銷售問題。

“托關(guān)系聯(lián)系超市”“政府食堂定點采購”“找福安在外的商會看看有沒有老板要”……一場“賣芋”的頭腦風暴在芋田邊刮起。村民的提議只能解決燃眉之急，解決不了根本問題。何不借此機會，打造“下莊芋頭”品牌，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的銷售理念。

鎮(zhèn)干部制作了芋頭的包裝樣本，免費提供1000多個給村民，并做了圖文并茂的推廣鏈接，制作了一條“中秋送禮不用愁，溪潭下莊有芋頭”的微信鏈接，通過“今日福安”等微信平臺發(fā)送后，產(chǎn)品美譽度一下子提高，許多采購商和網(wǎng)友紛紛致電訂購芋頭。

“蕉城來了很多客商，有的訂購了一整車，最多一天賣出幾千公斤，還有上海、浙江的電話訂購。互相加微信，那邊錢一到，這邊就發(fā)貨，那感覺真好。”林順堂說。

包裝優(yōu)化、電商推廣，不僅提高了銷量，也賣出了好價錢。“以前芋頭每公斤的平均價格只有4元左右，去年能賣到5.2元。”村民黃莉說。據(jù)統(tǒng)計，價格的走俏，每畝地能讓芋農(nóng)增收1500元至2000元不等。

銷售渠道的拓寬，讓農(nóng)民種植芋頭吃了顆“定心丸”，今年村民們紛紛擴大種植面積，加上鄰村，芋頭種植面積從原來的500畝增加到1000多畝。

“授之以漁很重要，今年就不要鎮(zhèn)里免費提供包裝箱了，村民自己去定制，也早早開始準備宣傳工作。”溪潭鎮(zhèn)負責人說。