南方日?qǐng)?bào)

秋天，既是房企期盼的傳統(tǒng)銷售旺季，也是營(yíng)銷人員躲不掉的背水一戰(zhàn)。

一個(gè)多月前，上市房企陸續(xù)公布的2019年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，為這場(chǎng)“無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”寫下注腳——包括前十強(qiáng)在內(nèi)的龍頭房企，有一半多未能完成全年銷售目標(biāo)的50%，其中泰禾集團(tuán)、富力地產(chǎn)、融創(chuàng)中國(guó)、佳兆業(yè)等房企僅完成不到40%，融信集團(tuán)、榮盛集團(tuán)、時(shí)代中國(guó)、合景泰富、金地集團(tuán)和遠(yuǎn)洋集團(tuán)等房企也只是剛剛踩過(guò)40%的“及格線”。

壓力還來(lái)自于不斷收緊的樓市政策。今年7月30日，國(guó)家明確提出“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)手段”，再次釋放“房住不炒”信號(hào)；9月6日央行“降準(zhǔn)”，違規(guī)“輸血”房地產(chǎn)的“防火墻”逐步筑牢，這預(yù)示著下半年一大批“炒房資金”將陸續(xù)離場(chǎng)，樓市的放量增長(zhǎng)局面大概率不會(huì)出現(xiàn)。

實(shí)際上，去年已經(jīng)有業(yè)界人士開始埋怨傳統(tǒng)的“金九銀十”成色不足。只不過(guò)，今年上半年突如其來(lái)的一場(chǎng)“小陽(yáng)春”讓一些企業(yè)忘記了國(guó)家“三穩(wěn)”（穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期）政策的持續(xù)性和嚴(yán)肅性。直到8月，各地出臺(tái)調(diào)控措施達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的367條后，部分房企才如夢(mèng)方醒。日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)70個(gè)大中城市的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，樓市已出現(xiàn)明顯降溫，要達(dá)成今年銷量目標(biāo)，九月和十月已成為機(jī)不可失的關(guān)鍵一役。

古語(yǔ)有云，“風(fēng)起于青萍之末。”從近期各家盤口在廣州的“排兵布陣”足以看出，各大房企對(duì)已經(jīng)到來(lái)的“營(yíng)銷大戰(zhàn)”，不僅有備而來(lái)而且來(lái)勢(shì)洶洶。有機(jī)構(gòu)盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，9月第一周，廣州在一手樓方面，至少有8個(gè)項(xiàng)目推貨，到9月底還將集結(jié)25個(gè)項(xiàng)目、近3000套房源推向市場(chǎng)，而整個(gè)“金九銀十”，廣州預(yù)計(jì)或逾85個(gè)項(xiàng)目不約而同出貨，向市場(chǎng)和盤托出約7800套房源。

不過(guò)，一些市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)已明確暗示，在平穩(wěn)發(fā)展的整體環(huán)境下，今年9月和10月的樓市成交量有可能萎縮。這意味著，雖然大部分房企在鉚足勁頭以價(jià)換量、沖刺業(yè)績(jī)，但實(shí)際上市場(chǎng)潛在的空間仍處于“僧多粥少”的狀況。哪家房企能夠從中分走更大的市場(chǎng)蛋糕，真的就要憑各自的硬功夫來(lái)說(shuō)話了。

值得注意的是，一些房企早已用行動(dòng)來(lái)表明他們對(duì)這場(chǎng)混戰(zhàn)的重視。恒大集團(tuán)從上半年開始頻頻推出打折優(yōu)惠，而近期宣傳的國(guó)慶優(yōu)惠政策更是號(hào)稱“全國(guó)超800個(gè)項(xiàng)目最高折扣達(dá)6折，想要購(gòu)房置業(yè)的朋友可以送員工折扣”；與此同時(shí)，時(shí)代中國(guó)“全員賣房”的消息甚囂塵上，從普通員工到副總裁等高管都領(lǐng)有不同級(jí)別的銷售任務(wù)，個(gè)別員工為了完成任務(wù)對(duì)買方的讓利則不用多說(shuō)；最引人矚目的當(dāng)數(shù)祈福集團(tuán)8月提前打出的一手“王炸”：其番禺大盤——祈福繽紛匯一手報(bào)價(jià)從4.2萬(wàn)/㎡下調(diào)至3.5萬(wàn)/㎡，每平方米直降7000元。盡管該公司事后解釋這是對(duì)特別產(chǎn)品有條件的優(yōu)惠，但不管怎樣，降價(jià)是真事，類似的營(yíng)銷套路確實(shí)在短期內(nèi)幫助上述企業(yè)快速回籠了資金。

面對(duì)房企之間的角力，普通的住房消費(fèi)者則頗有“坐山觀虎斗”的感覺(jué)。對(duì)于持幣觀望的場(chǎng)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的是，在量?jī)r(jià)齊跌的情況下，房子到底該不該買？

有專家指出，樓市平穩(wěn)健康發(fā)展是政策導(dǎo)向，也是大勢(shì)所趨。如果你是抱著炒房的目的入市，那一定要慎之又慎。因?yàn)樵谝粋€(gè)平穩(wěn)的市場(chǎng)環(huán)境下，一夜暴富的夢(mèng)想是大概率不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。但如果你是計(jì)劃買首套住房或第二套改善型住房的剛需消費(fèi)者，面對(duì)當(dāng)前這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，則應(yīng)該密切留意行業(yè)出現(xiàn)的任何一個(gè)交易窗口期。

尤為值得關(guān)注的是，2017年3月30日，廣州曾出臺(tái)“新規(guī)”要求“新購(gòu)住房房產(chǎn)證需滿2年才能轉(zhuǎn)讓、公寓不允許個(gè)人購(gòu)買”。而今年恰為廣州“330新政”滿2年的大限，隨著2017年首批限售房源在結(jié)束拿證2年的“冰凍期”后批量入市， 這無(wú)疑會(huì)加劇二手房的存量競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于買房的人來(lái)說(shuō)，這不僅意味著選擇更多了，而且價(jià)格上也有了更大的談判空間。（南方日?qǐng)?bào)記者 馮善書）