●寄生性聯(lián)營壟斷亂收費、扣點提成（綜合租費占聯(lián)營企業(yè)名義營業(yè)收入10%以上），毀壞了零售企業(yè)規(guī)?；?、競爭性集中采購定價機制優(yōu)勢，致使流通成本長期虛高，至少比零售業(yè)普遍自營高出10%－20%，并轉(zhuǎn)嫁傳遞到最終銷售價格。

●商貿(mào)流通業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)－移動互聯(lián)網(wǎng)之間、實體店與網(wǎng)店之間現(xiàn)有的矛盾沖突只是表象，經(jīng)過相互磨合、相互適應完全可以達到融合發(fā)展，實現(xiàn)雙贏、共贏。在“否定之否定”的過程中，自營要在回歸中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中回歸，二者融合發(fā)展前景廣闊。

●要充分發(fā)揮以自營為基礎(chǔ)的商業(yè)影響力，抓住戰(zhàn)略機遇期，以跨國零售企業(yè)為引領(lǐng)，以互聯(lián)網(wǎng)為先導，擴大中國在海外的商業(yè)存在，積極參與國際競爭，努力繪制以我為主的國際分工、商業(yè)版圖，促成與我大國地位相稱的國內(nèi)貿(mào)易新體系和世界服務貿(mào)易新格局。

從古至今，做買賣一要有本錢，二要有本事。憑自己的本錢和抗風險的本事做買賣歷來是商人的基本功、必修課。萬變不離其宗，互聯(lián)網(wǎng)時代風云變幻再熱鬧，也改變不了這一商業(yè)鐵律。然而長期以來，中國“不做商業(yè)作物業(yè)”，使實體零售商業(yè)主次顛倒、亂象叢生。2016年11月印發(fā)的《國務院辦公廳關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》汲取了商貿(mào)流通業(yè)的經(jīng)驗教訓，總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)探索的新成果，指出了“培育線上線下融合發(fā)展的新型市場主體、促進實體零售轉(zhuǎn)型”的創(chuàng)新方向。

零售企業(yè)“不做買賣”

長期缺課后果嚴重

搞社會主義市場經(jīng)濟，“東西怎樣買、怎樣賣”絕不是雞毛蒜皮的小事，而是事關(guān)全局的要緊事。零售企業(yè)“自營”歷來是商業(yè)發(fā)展的基石，也是從悠久歷史文化傳承下來的一門大學問。它是指零售企業(yè)“自己做買賣”，以自有資金（俗稱“本錢”）承擔風險、買斷式經(jīng)營為主要特征的商業(yè)活動，包括自有買手、自有品牌，商品采購、銷售和儲存等等。在自營之外還有所謂“聯(lián)營”，是指零售企業(yè)“自己不做買賣”，僅僅憑借引廠進店、出租柜臺、按銷售額抽取提成并收取租金、進場費的經(jīng)營活動。

零售企業(yè)不做買賣，普遍寄生式聯(lián)營是新舊體制變革中派生滋長的“毒瘤”。在高度集中計劃經(jīng)濟體制下，與統(tǒng)購統(tǒng)銷、供不應求、短缺經(jīng)濟、票證實物分配相對應，我國曾長期普遍實行國有商業(yè)一統(tǒng)天下的零售企業(yè)壟斷型自營、短缺型自營。而在上世紀80年代至90年代向商品經(jīng)濟、市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌階段，國有商業(yè)和民營企業(yè)都沒有來得及適應市場供求狀態(tài)的急劇轉(zhuǎn)變，沒有學會買方市場下怎樣做好買賣，做好競爭、過剩大環(huán)境下的自營，便在匆忙慌亂中“自廢武功”，基本放棄了自營。

目前，零售業(yè)發(fā)展粗放有余、內(nèi)涵不足，流通費用虛高，活躍與混亂并存。其中，最突出、最嚴重的致命缺陷就是徒有虛名、普遍“不做商業(yè)做物業(yè)”，除少數(shù)生鮮超市業(yè)態(tài)以外，零售業(yè)做買賣、集中采購銷售的占比斷崖式下跌，自有商業(yè)資本幾乎歸零，直接來自“做買賣”的業(yè)務收入平均不足5%，絕大多數(shù)企業(yè)全部依賴出租柜臺、扣點提成、收取場租費的寄生式生存方式，蛻變?yōu)榈湫偷氖忱?。國外零售業(yè)同行買斷自營的業(yè)務收入平均所占比重50%左右，因業(yè)態(tài)不同，最高可達80%以上，最低也在20%－30%。我國商業(yè)“做買賣”天經(jīng)地義的基本功、必修課已被荒廢。

原本只是計劃體制向市場體制過渡性、臨時性的所謂“聯(lián)營”，卻被既得利益長期固化了。食利型、寄生性零售企業(yè)迅速成為商貿(mào)流通業(yè)中的主體，并且不愿再信守“萬變不離其宗”的商業(yè)宗旨，不愿再向自營商回歸。

自營化解風險、遏制成本，聯(lián)營放大風險、虛高成本。憑借強大的市場信息分析掌控能力和規(guī)?；偁幮杂唵斡绊懥?，零售業(yè)集中體現(xiàn)著市場配置稀缺資源的決定作用，擁有化解巨大商業(yè)風險，促進經(jīng)濟活躍與繁榮，引領(lǐng)生產(chǎn)與消費，優(yōu)化經(jīng)濟流程與結(jié)構(gòu)等強大功能。但是，這一切都是以零售企業(yè)必須“親自”做買賣為前提的。而聯(lián)營 “自廢武功”，勢必造成嚴重后果。第一，零售業(yè)成長受阻。零售商與供應商的矛盾激化，商業(yè)人才流失，買手隊伍解體，整個零售業(yè)微觀基礎(chǔ)被系統(tǒng)性破壞，國內(nèi)大型實體零售企業(yè)成長受阻、長期徘徊，國際化零售集團空缺。第二，自主品牌缺失。實體經(jīng)濟血脈淤塞、流程阻滯，規(guī)模化集中采購和競價優(yōu)勢弱化，流通半徑縮小、供應鏈殘缺碎片化，自主品牌缺失。第三，割裂市場。連年的出口下挫，大額訂單產(chǎn)品需要在國內(nèi)找銷路，而外向型制造商和出口商在國內(nèi)基本找不到實力雄厚、大規(guī)模兜底采購的自營零售商，加工貿(mào)易企業(yè)因內(nèi)銷渠道阻塞而陷入絕境。

寄生性聯(lián)營壟斷亂收費、扣點提成（綜合租費占聯(lián)營企業(yè)名義營業(yè)收入10%以上），毀壞了零售企業(yè)規(guī)模化、競爭性集中采購定價機制優(yōu)勢，致使流通成本長期虛高，至少比零售業(yè)普遍自營高出10%－20%，并轉(zhuǎn)嫁傳遞到最終銷售價格。而國內(nèi)外收入、商品價格形成“里外里”的“剪刀差”，勢必把國內(nèi)商品和購買力驅(qū)趕到國外。

全面放棄自營、片面追求聯(lián)營是中國零售業(yè)從一開始就誤入歧途、陷入困境的直接原因，這一歷史性錯誤，危害極大，后果嚴重。未曾經(jīng)歷過發(fā)達國家商品過剩型買方市場、競爭性自營環(huán)境的鍛造歷練，沒有與時俱進、抓住機遇掌握真正意義上的自營本領(lǐng)，是中國商業(yè)先天不足、弊端叢生、蒙受重大損失的根本原因。中國零售商自營的必修課，遲早要補上。

每個產(chǎn)業(yè)都有獨到的特征定義，猶如制造業(yè)進程一樣。無論工業(yè)1.0、2.0、3.0還是4.0，無論產(chǎn)業(yè)之間怎樣融合，制造業(yè)總要親自“造東西”不會變，商業(yè)總要親自“賣東西”不會變，農(nóng)業(yè)總要親自“種養(yǎng)殖東西”不會變。德國制造4.0、中國制造2025、美國回歸實體制造業(yè)等動向都說明，再怎么轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)、服務業(yè)再怎樣發(fā)達，也不可能喧賓奪主、反客為主，不會改變制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)。同樣道理，振興零售企業(yè)自營才是真改革、真發(fā)展。自營率逐步提高才是深化改革、打破聯(lián)營既得利益藩籬的第一評價標準。

互聯(lián)網(wǎng)時代零售企業(yè)自營

要全面振興、創(chuàng)新發(fā)展

1、官產(chǎn)學研要形成新共識。率先優(yōu)化流通業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，大力振興零售企業(yè)自營，遏制蔓延的聯(lián)營，是新時期供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的潤滑劑和助推器，對降本增效、服務大局十分必要、極為有利。因此，在新時期要按照國務院辦公廳指導意見精神推動實體零售自營化，與網(wǎng)絡(luò)零售二者融合生成新型市場主體?？梢哉f，無論何種商業(yè)業(yè)態(tài)，各種形式的自營總要有人來做，風險總要有企業(yè)承擔，不可再虛置。在此基礎(chǔ)上，實體零售與網(wǎng)絡(luò)零售融合生成新型市場主體，應是新時期實體經(jīng)濟的重要組成部分，也應是十三五時期商貿(mào)流通業(yè)改革、發(fā)展新方向。為此，相關(guān)政策要理直氣壯，因勢利導，大力鼓勵自營，嚴格限制聯(lián)營。政策發(fā)力要“層次高、少而精、落地準、見效快”。對相關(guān)部門要按照意見精神納入考評，同時要更好發(fā)揮商會協(xié)會等中介組織的作用。

2、積極培育線上線下融合發(fā)展的“大自營商”?；ヂ?lián)網(wǎng)并沒有改變企業(yè)自營的商業(yè)本性，也不可能消滅中間環(huán)節(jié)，因為它自己就是為所有交易當事人提供無限便利，被人們稱作“平臺”的最大的“中間環(huán)節(jié)”。沒有免費的午餐，在收取費用上，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務平臺沒有含糊過，從不肯把自己的好處“虛擬”掉，因而更不可能虛擬、消滅掉實體零售，只是改變了商貿(mào)流通業(yè)的存在形式。商貿(mào)流通業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)－移動互聯(lián)網(wǎng)之間、實體店與網(wǎng)店之間現(xiàn)有的矛盾沖突只是表象，經(jīng)過相互磨合、相互適應完全可以達到融合發(fā)展，實現(xiàn)雙贏、共贏。在“否定之否定”的過程中，自營要在回歸中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中回歸，二者融合發(fā)展前景廣闊?；ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)既然能夠把許多不可能變成可能、變成現(xiàn)實，那么也一定能把化解零售企業(yè)自營風險中曾經(jīng)的不可能變成可能、變成現(xiàn)實，實現(xiàn)精準化、數(shù)字化、規(guī)?；?、定制化。為此，需要建立互聯(lián)網(wǎng)時代的零售企業(yè)自營新思維、新概念、新行動。這也再次表明，自營是商業(yè)之本。

3、“互聯(lián)網(wǎng)＋”要加在點子上、加在要害處。針對弊端叢生的普遍聯(lián)營，目前最值得探索的是在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何適應新形勢，借助“互聯(lián)網(wǎng)＋”在實體零售和網(wǎng)上零售融合的前提下，穩(wěn)步提高新型零售主體企業(yè)的自營比例，增強核心競爭力。指導意見中所說的“培育線上線下融合發(fā)展的新型市場主體”指的首先就是線上自營和線下自營融合而成的新型自營企業(yè)，而不是線上聯(lián)營和線下聯(lián)營融合而成的泡沫企業(yè)。要圍繞“互聯(lián)網(wǎng)＋自營”這一核心基礎(chǔ)，強化落實指導意見的具體部署。目前，在零售業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”普遍“炒作”、“跑題”，偏離了、背離了零售業(yè)自營創(chuàng)新這個核心主題，所謂線上線下融合協(xié)同發(fā)展，網(wǎng)店和實體店大都停留在互聯(lián)網(wǎng)＋的技術(shù)側(cè)面、技巧層面，而有意無意忽略了如何借助互聯(lián)網(wǎng)＋回歸實現(xiàn)商企本質(zhì)、商業(yè)本職、商人本分，如何切實補好買方市場條件下做好做深做透零售企業(yè)自營這一基本功、必修課。

4、尋找過渡辦法，促進自有資本的再積累和再集聚。為保持自主經(jīng)商的本色、特色，盡快終結(jié)“千店一面”的窘境，零售企業(yè)就不僅要做好服務，更要做好自己的主營業(yè)務，在現(xiàn)階段逐步形成“自營業(yè)務為主、提供服務為輔”，也即自營為主，聯(lián)營為輔的新格局，努力使兩者保持適當比例，相輔相成、互相促進。主要包括，增強自有資金實力和主營業(yè)務的能力，重建買手隊伍，逐年提高大額采購銷售、買斷經(jīng)營的比重，“十三五”期末的平均占比達到40%--50%，增強零售商承擔風險的能力和責任。這是零售業(yè)做大做強的核心指標，是“走出去”的重要基礎(chǔ)，也是降低流通成本，提高流通效能的必由之路。零售業(yè)各業(yè)態(tài)在總體上都要回歸自營為主聯(lián)營為輔的道路，即使是購物中心的所有者、主辦方，也要開辟一塊自營業(yè)務當作壓艙石，作為自留地。

5、圍繞增強自營能力設(shè)計相應政策。在同等條件下，政策安排要向鼓勵自營、遏制聯(lián)營傾斜，優(yōu)先落實針對自營商的減負降費政策。建立跟蹤監(jiān)測機構(gòu)，摸清自營家底、存在問題和實際進展，強化企業(yè)自營的真相調(diào)查和統(tǒng)計核算，專項單列、清晰醒目，不可再避實就虛、含糊其辭。本次指導意見“強化政策支持”中減輕企業(yè)稅費負擔、加強財政金融支持等的各項條款應當切實落地。

6、瞄準互聯(lián)網(wǎng)時代的國際前沿，實行“兩步走”戰(zhàn)略。有企業(yè)擔當才有大國擔當。夯實自營的微觀基礎(chǔ)，不僅有近期意義，更是著眼于國家戰(zhàn)略、長遠考慮。商業(yè)企業(yè)要瞄準互聯(lián)網(wǎng)時代的國際前沿，實行“兩步走”戰(zhàn)略。第一步，市場化整合國內(nèi)自營為主的商業(yè)資源，順勢走出片面聯(lián)營的歧路死路，回歸正路，夯實以自營為基礎(chǔ)、有擔當?shù)膰鴥?nèi)商業(yè)新格局。第二步，學習并超越國外零售業(yè)巨頭，與其把商品賣到世界各地，不如把商店開遍世界各地。“不僅賣好果子，更要栽好果樹”，既賺商品的錢，更賺增值服務的錢。要充分發(fā)揮以自營為基礎(chǔ)的商業(yè)影響力，抓住戰(zhàn)略機遇期，以跨國零售企業(yè)為引領(lǐng)，以互聯(lián)網(wǎng)為先導，擴大中國在海外的商業(yè)存在，積極參與國際競爭，努力繪制以我為主的國際分工、商業(yè)版圖，促成與我大國地位相稱的國內(nèi)貿(mào)易新體系和世界服務貿(mào)易新格局。

（作者：中國社會科學院 財經(jīng)戰(zhàn)略研究院 研究員 博士生導師）