在朝氣蓬勃、高手林立的公募領域，作為一家年輕的基金公司，興業(yè)基金是一個引人注目的存在。

剛剛成立滿5周年的興業(yè)基金，在競爭激烈的基金業(yè)里，順應行業(yè)發(fā)展的大趨勢，在保持已有優(yōu)勢的前提下，側重于差異化發(fā)展方向。“公募基金的發(fā)展必須回歸本源。”興業(yè)基金董事長卓新章對于行業(yè)發(fā)展的認識清晰而深刻，但興業(yè)基金的未來發(fā)展也得有自己準確的戰(zhàn)略定位，突出自身優(yōu)勢，做符合公司戰(zhàn)略方向的業(yè)務。

這家血液里流淌著興業(yè)系拼搏與創(chuàng)新基因的公司，肩負著“為投資者創(chuàng)造更多價值”的使命，懷揣著“具有差異化競爭優(yōu)勢、一流品牌的資產(chǎn)管理公司”的愿景，一步一個腳印，踏踏實實履行受托責任，在日趨激烈的市場競爭中走出了一條有自己特點的穩(wěn)健發(fā)展之路。

精準定位 “三懂”公司迅速崛起

成立于2013年4月17日的興業(yè)基金，從管理1只20億元的基金起步，逐步發(fā)展成一家綜合性、全能型的資產(chǎn)管理公司，服務范圍覆蓋多個資產(chǎn)類別、行業(yè)和地區(qū)，其快速發(fā)展的路徑引發(fā)了業(yè)內的密切關注。

截至2017年末，興業(yè)基金及下屬全資子公司資產(chǎn)管理規(guī)模總計4625.98億元。其中，公募基金產(chǎn)品44只，規(guī)模1736.26億元；母公司基金專戶產(chǎn)品21只，規(guī)模294.14億元；子公司專戶產(chǎn)品238只，規(guī)模2595.59億元。公募及專戶偏債類基金規(guī)模合計1272.31億元，權益類（含權益FOF）產(chǎn)品規(guī)模約145億元。據(jù)中國基金業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2017年興業(yè)基金管理的非貨幣公募基金月均規(guī)模排名行業(yè)第16位，是近幾年業(yè)內資產(chǎn)規(guī)模增長較快的基金公司之一。

“按照基金行業(yè)的慣例，開業(yè)前3年是不會賺錢的，第四、五年才能開始略有盈余。而我們開業(yè)第一年就實現(xiàn)盈利，5年共盈利13.24億元。2017年實現(xiàn)凈利潤5.4億元，同比增長32.30%，年化凈資產(chǎn)收益率約34.61%。”說起公司的發(fā)展，卓新章語帶自豪。

興業(yè)基金緣何能夠在競爭激烈的行業(yè)里脫穎而出？卓新章給出的答案是：做一家“懂客戶、懂市場、懂經(jīng)營”的公司。

出身銀行系的卓新章，對于客戶的需求可謂極其重視。“作為一家銀行系基金公司，興業(yè)基金擁有先天的優(yōu)勢，銀行系背景讓我們和競爭對手相比，對客戶的需求有更深入的了解，讓我們更‘懂客戶’。”

“懂客戶”讓興業(yè)基金能針對客戶群體進行全面細分，能夠通過精準定位制定契合客戶需求的產(chǎn)品。卓新章說：“可能有些基金公司是在埋頭做投資，但我們的注意力始終放在客戶身上。作為基金管理人，我們要一切以投資者的利益為核心，就要了解投資者是誰，他們想要什么，才能有針對性地做好服務。”

除了“懂客戶”，也要“懂市場”，而且還必須懂 “全市場”。在卓新章看來，懂市場意味著，不僅要懂國內市場、懂國際市場；還要懂宏觀、懂行業(yè)、懂微觀；更要懂各大類資產(chǎn)風險、收益及發(fā)展變化的趨勢、配置的策略，以及懂得金融各行業(yè)的發(fā)展動態(tài)、懂實體龍頭企業(yè)的發(fā)展動態(tài)、懂國家重大政策，做到“眼觀六路，耳聽八方”。

最后就是“懂經(jīng)營”。“核心就是公司的經(jīng)營理念始終圍繞前兩者，根據(jù)對客戶需求和對市場了解和判斷，前瞻性地制定戰(zhàn)略并組織實施戰(zhàn)略目標及具體策略”。卓新章說。

多策并舉 打造差異化競爭優(yōu)勢

5年時間取得公募規(guī)模1736.26億元的成績，這看似不按常理出牌的打法背后，卻蘊含著興業(yè)基金打造差異化競爭優(yōu)勢的發(fā)展策略。

作為一家銀行系基金公司，興業(yè)基金優(yōu)秀的固收投資能力在業(yè)內獲得公認，然而卓新章卻說這是公司特別制定的發(fā)展戰(zhàn)略。

按照慣例，很多新基金公司成立之初都會招聘業(yè)內優(yōu)秀的基金經(jīng)理，希望借助明星效應來打造公司的產(chǎn)品品牌并吸引投資者，但興業(yè)基金卻選擇了一條與同業(yè)截然不同的道路。2014年初，公司根據(jù)當時的市場環(huán)境，預見債券市場發(fā)展速度將會加快，提出了用3年至5年時間努力實現(xiàn)固定收益投資管理規(guī)模進入市場第一梯隊的戰(zhàn)略目標。

順應市場發(fā)展的大勢，興業(yè)基金利用自身的銀行系優(yōu)勢，實現(xiàn)了成立之初的愿景。截至2017年末，公司管理的偏債券類產(chǎn)品規(guī)模達到1272.31億元。Wind數(shù)據(jù)顯示，興業(yè)基金公募純債券基金規(guī)模已躋身市場前10名。

基于重點發(fā)展機構客戶和高凈值客戶的定位，興業(yè)基金在FOF、投行等業(yè)務領域也頗有建樹。作為全市場最早布局FOF業(yè)務的公司之一，興業(yè)基金在2014年上半年就前瞻性提出發(fā)展FOF業(yè)務，截至2018年2月末，公司共管理A股多策略、港股多策略和固定收益流動性等多只專戶FOF產(chǎn)品，產(chǎn)品總規(guī)模達到367億元，2018年也將發(fā)行FOF公募產(chǎn)品。興業(yè)基金子公司興業(yè)財富在專業(yè)并購、國企混改、政府產(chǎn)業(yè)基金等方面的布局也領先一步，目前在市場上具備了一定的地位和影響力。

市場大勢不斷變化，興業(yè)基金的發(fā)展戰(zhàn)略也隨之調整。2017年下半年，興業(yè)基金提出用3年時間打造一支進入市場第一梯隊的權益投資團隊的目標。在團隊和人才的建設上，卓新章說：“權益投資要以業(yè)績說話，但我一直強調團隊建設不要依靠個人，要重視整體文化。”他希望以公司清晰的戰(zhàn)略定位給每位員工帶來一個優(yōu)秀的工作平臺，并用公平的制度給予每個人發(fā)展空間，最終使得個人價值得以提升。

回歸本源 深耕財富管理藍海

作為興業(yè)銀行總行資產(chǎn)管理部的創(chuàng)立者，卓新章對于財富管理行業(yè)的發(fā)展了然于胸。

“改革開放40年來，我國社會財富迅速積累，當前基金業(yè)已有12萬億元的資產(chǎn)規(guī)模，隨著大眾的財富管理需求不斷增長，行業(yè)中的相關領域都將迎來黃金發(fā)展期。”在卓新章看來，我國已進入了一個新時代，未來直接融資將在經(jīng)濟結構調整、產(chǎn)業(yè)升級中起到更核心的重要作用。

而服務實體經(jīng)濟、支持改革發(fā)展是基金業(yè)一直以來的重要使命。“基金公司的金融服務涵蓋了財富管理、資產(chǎn)管理、投資銀行的全過程，可以從客戶需求管理、資產(chǎn)配置、投融資服務等多維度服務于國家經(jīng)濟發(fā)展大方向。”

興業(yè)基金成立之初，就以“大財富、大資管、大投行”進行布局定位，設立了財富管理總部，建立了三大平臺，包括以高端機構客戶為核心的綜合金融服務平臺、高凈值客戶資管平臺和電商合作平臺，目標就是為客戶提供全方位的財富管理解決方案。

“行業(yè)在發(fā)展，基金公司也要與時俱進。”在卓新章看來，監(jiān)管環(huán)境的全新變化會帶來大資管生態(tài)的重塑，整個行業(yè)對投資管理人能力的要求會進一步提高，行業(yè)分化也會進一步加劇。

卓新章認為，公募基金要發(fā)展，首要任務便是回歸本源和初心，“必須堅持持有人利益至上的文化，只有如此，才能真正從客戶角度出發(fā)做好財富管理。”

卓新章介紹，接下來公司的重要工作之一，便是針對機構核心客戶的需求，布局被動投資，其中ETF產(chǎn)品尤其是綠色債券ETF、權益ETF等都是興業(yè)基金近期的重點發(fā)力方向。

至于財富管理團隊的建設，卓新章提出了更高的要求。他要求，未來的財富經(jīng)理最好都是投資經(jīng)理出身，“因為之前做過投研，所以會比單純做財富的員工更熟悉客戶和市場。我們希望這些財富經(jīng)理在視野和思路上能有全新變化，以更高層次的眼光看待并解決問題。”