為適應(yīng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，落實好萬家小微企業(yè)成長計劃，更好地支持實體經(jīng)濟發(fā)展，工行寧德分行堅持“有進有退、有保有壓”的發(fā)展戰(zhàn)略，在用好增量的同時，注重存量周轉(zhuǎn)，推進信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。

一是抓緊大項目營銷。從寧德市“雙百”項目中重點選擇交通、能源、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)以及先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“四大新市場”等政策扶持行業(yè)企業(yè)，加大營銷力度。同時從客戶需求出發(fā)，結(jié)合項目自身特點，做到一戶一策，制定個性化金融服務(wù)方案。采取走出去、從上到下的營銷方式，爭取借助各方面的人脈關(guān)系幫助營銷落戶更多項目。

二是落實“萬家小微企業(yè)成長計劃”，支持實體經(jīng)濟發(fā)展。借助省分行與省經(jīng)貿(mào)委、省財政廳三方共同建立簽約“萬家小微企業(yè)成長計劃”，緊跟形勢，加快推進，力爭盡快在其中占有應(yīng)有的份額，同時，做好小微企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建立考核激勵機制，推進信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。

三是堅持表內(nèi)外同步發(fā)展，做大做強表外業(yè)務(wù)。按照用好增量、盤活存量的總體要求，通過銀團貸款、理財資金、融資租賃、信托計劃、理財委托貸款、區(qū)域理財委托貸款等新產(chǎn)品，解決存量客戶實際困難，同時，加強表外業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，提高表外業(yè)務(wù)尤其是新興業(yè)務(wù)的營銷組織能力。

四是大力發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)。把好個貸投向，做大住房按揭貸款，積極營銷資金雄厚、地理位置優(yōu)越、銷售看好的純按揭樓盤，發(fā)揮存貸通、信用卡小區(qū)批量預(yù)授信、逸貸、分期付款等優(yōu)勢產(chǎn)品吸引客戶。適當(dāng)提高議價能力，增加資金收益率，積極發(fā)展家電家居、數(shù)碼產(chǎn)品、文化教育等新興消費貸款市場。以“逸貸”產(chǎn)品為突破口，將信貸資源優(yōu)先投向綜合收益較高的分期付款業(yè)務(wù)。配合“萬家小微企業(yè)成長計劃”，做好小企業(yè)相關(guān)個人金融業(yè)務(wù)的配套營銷。