【背景】

南嶺村位于古田縣平湖鎮(zhèn)北部，距鎮(zhèn)區(qū)20公里，是省級扶貧開發(fā)重點村，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，無支柱產(chǎn)業(yè)，無村財收入，村民主要收入為種植水稻、蔬菜。近年來，在省工商局的掛鉤幫扶下，積極創(chuàng)新思路，指導(dǎo)貧困戶發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，通過走“線上”“線下”并進的發(fā)展道路，補齊了民生設(shè)施短板，帶動了村民增收致富，增強了發(fā)展后勁。村民人均收入由2014年的3000元提升到現(xiàn)在的10000多元。

【做法】

1、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。發(fā)揮掛鉤幫扶單位――省工商局在市場、商標、廣告、直銷等職能特點，村集體成立了“古田縣欣南嶺果蔬農(nóng)民專業(yè)合作社”，注冊了“欣南嶺”商標，引導(dǎo)村民特別是貧困戶生態(tài)種植水果、食用菌和養(yǎng)殖家禽，邀請食用菌、果樹、家禽專家多次實地指導(dǎo)，解決技術(shù)難題，把村里產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展起來。針對群眾迫切要求的修路、修田、修水、修電“四修”工程，投入1300萬元，建成了鄉(xiāng)道“端南線”、村道“南梅路”， 完成電力改造、安全飲用水項目建設(shè)、農(nóng)田設(shè)施改造、路燈建設(shè)等工程，村莊面貌煥然一新，貧困戶加快發(fā)展信心進一步增強。

2、開展網(wǎng)絡(luò)營銷。運用“互聯(lián)網(wǎng)+”和眾籌思維，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，先后開通南嶺村淘寶店、微店和微信公眾號“古田縣南嶺農(nóng)民合作社”，在網(wǎng)絡(luò)平臺上集中展示“欣南嶺”原生態(tài)的水果、食用菌、土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品。通過主打“眾籌預(yù)售”模式，譬如，在葡萄眾籌中，每一份鮮果都會附送農(nóng)殘試紙，讓消費者參與求證其“無膨大劑、非催熟”的綠色概念；在水蜜桃眾籌中，強調(diào)自然熟；在菌菇眾籌中，提出愛心眾籌人人幫；2016年先后與福建日報“助村”欄目、893廣播合作推出藍莓鮮果輕松籌等活動，打響了“藍莓鮮食”的概念。這些眾籌項目均超額完成了眾籌的額度，取得了良好效益，不僅實現(xiàn)了村財收入零的突破，還提升了貧困戶自我發(fā)展、自我增收能力，人均收入較快增長，甚至涌現(xiàn)出多個年收入十幾萬元的家庭。

3、拓展實體銷售。為進一步提升經(jīng)濟效益，打破熟人圈、擴大銷售范圍、縮短消費周期，南嶺村豐富了食用菌系列產(chǎn)品的種類，通過瑞士公證行（SGS)各項檢測，取得了QS生產(chǎn)許可，申請了國際條形碼，設(shè)計了獨具特色的包裝，與永輝超市對接進行實體銷售，“欣南嶺”品牌食用菌產(chǎn)品進駐永輝超市。目前合作社已有6款食用菌產(chǎn)品在福州45家永輝超市上架銷售，取得了良好效益，為村民和村財增收開辟了一條穩(wěn)定渠道。同時，合作社與古田縣民富中心對接合作，作為“古田縣民富農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社”的成員，借助民富中心搭建的銷售平臺，積極參與展銷會、推介會，進一步擴大“欣南嶺”品牌影響力，推動村民持續(xù)增收。

【點評】

長期以來，受交通、信息、市場等因素影響，農(nóng)產(chǎn)品面臨特產(chǎn)沒特價、增產(chǎn)不增收的困境，農(nóng)民群眾依靠農(nóng)產(chǎn)品脫貧致富阻礙重重。南嶺村運用“互聯(lián)網(wǎng)+”和眾籌思維，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，通過與永輝超市對接，推動農(nóng)產(chǎn)品進駐大型連鎖超市，拓寬營銷渠道，帶動貧困戶通過發(fā)展生產(chǎn)實現(xiàn)脫貧。實踐證明，通過現(xiàn)代營銷手段進行市場開拓和品牌培育，對推動整個貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)貧困地區(qū)的自我造血功能至關(guān)重要，特別是農(nóng)村電子商務(wù)已成為扶貧工作的一條重要途徑。