在陜西、甘肅等地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商的發(fā)展，帶來三方面利好：一是特色農(nóng)產(chǎn)品找到了銷路，農(nóng)民收入更高；二是配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)；三是反向改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，農(nóng)產(chǎn)品種植由隨意化轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而走向品質(zhì)化、品牌化，提高附加值。

在甘肅環(huán)縣樊家川鎮(zhèn)慶洲小雜糧合作社，包裝工人李飛有話說。

“每個(gè)月工資有兩三千，不少賺。”說起現(xiàn)在的收入，這個(gè)西北漢子挺滿意。早幾年，他是當(dāng)?shù)赜忻呢毨簦瑸榱松?jì)，不得不在蘭州、慶陽等地流動(dòng)打工，收入不穩(wěn)定，也不能照顧正在上小學(xué)的孩子?，F(xiàn)在，李飛加入家門口的合作社，除了工資，家里的20多畝地與合作社簽訂了小雜糧訂單供應(yīng)合同，一年算下來還有3萬多元的收入。

李飛的脫貧源自合作社的發(fā)展，而合作社打開銷路的背后，則是當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的欣欣向榮。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2016年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)8945.4億元，約占全國網(wǎng)絡(luò)零售額的17.4%。電商給農(nóng)村帶來哪些新變化？發(fā)展農(nóng)村電商還需補(bǔ)齊哪些短板？本報(bào)記者在陜西、甘肅展開調(diào)查。

賣農(nóng)產(chǎn)品不再愁，買日用品更實(shí)惠

紙皮核桃、葡萄干、柿餅、紅棗……這些都是西域美農(nóng)的主打產(chǎn)品。“有了電商，以前愁銷路的農(nóng)產(chǎn)品，如今都成了搶手的網(wǎng)紅。”在陜西省武功縣陜西美農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的備貨倉庫，該公司創(chuàng)始人李春望指著一箱箱打包好待發(fā)貨的包裹說。

李春望說，以前，農(nóng)產(chǎn)品賣不上好價(jià)錢，甚至滯銷，主因是“流通不暢”導(dǎo)致前端需求和后端供給對(duì)不上。農(nóng)村電商像是在供需之間修通一條高速路，讓產(chǎn)品更好匹配市場(chǎng)，好姑娘找到好婆家。

在甘肅環(huán)縣樊家川鎮(zhèn)，記者見到了樊家川慶州小雜糧合作社理事長(zhǎng)李濤。“去年6月上線，不到一年就賣了500多萬元，今年計(jì)劃完成2000萬元的銷售額。”李濤說，從觸網(wǎng)前發(fā)愁沒人買到觸網(wǎng)后發(fā)愁會(huì)斷貨，合作社經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站不僅解決了本鎮(zhèn)小雜糧的銷路問題，訂單多時(shí)還會(huì)從臨鎮(zhèn)收購。

在合作社的銷售店門口，寫有“大量收購”的告示板很顯眼：紅小豆每斤3.2元、綠小豆每斤3元、谷子每斤1.3元……“價(jià)格高多了，以前都不敢想，農(nóng)民也更愿意種糧了。”李濤說。

助力農(nóng)產(chǎn)品上行的同時(shí)，農(nóng)村電商也在力推工業(yè)品下鄉(xiāng)。在環(huán)縣高寨村農(nóng)村電商服務(wù)站門口，幾位村民正駐足了解告示板上的當(dāng)日網(wǎng)購特價(jià)商品。“剛把老鄉(xiāng)們網(wǎng)購的商品送走，每天都有幾十單呢。”高寨村的京東推廣員陳彥東說，大到冰箱、空調(diào)、電視機(jī)，小到牙膏、香皂，村民都可以方便地訂購。

“不僅更方便，而且更安全。”武功縣委統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)孔睿說，鄉(xiāng)村流通以前主要依靠小賣部，由于進(jìn)貨路途遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)者不得不單次采購大量商品，容易出現(xiàn)過期等現(xiàn)象。相比之下，網(wǎng)上購買透明、可追溯。

“農(nóng)村電商不是玩虛的，而是給老百姓帶來實(shí)實(shí)在在的好處。”武功縣縣委書記田一泓說，農(nóng)村電商剛起步時(shí)，一些人積極性不高，甚至覺得不務(wù)實(shí)。經(jīng)過幾年實(shí)踐，越來越多老百姓從電商發(fā)展中獲益，積極性不斷提高。

電商助力農(nóng)產(chǎn)品品牌化，提高附加值

在不少人眼里，電商往往意味著低價(jià)。搞電商可能要打價(jià)格戰(zhàn)，老鄉(xiāng)還有的賺嗎？

“讓農(nóng)民嘗到甜頭，生活更有奔頭，是發(fā)展電商的最終目的。”武功縣縣長(zhǎng)林梅說，電商不僅沒有讓農(nóng)產(chǎn)品陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，而是提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值，從賣初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值鏈低端解脫出來。

全年光照時(shí)數(shù)2100小時(shí)、晝夜溫差大、糖分積累多……武功獼猴桃品質(zhì)上佳，如果賣成大路貨，實(shí)在可惜。為此，武功縣推出“武功小子”作為獼猴桃品牌主形象，規(guī)劃到2020年，發(fā)展優(yōu)質(zhì)獼猴桃15萬畝，通過農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化、品牌化，帶動(dòng)群眾增收致富。

武功探索的“電商+扶貧”模式，帶動(dòng)近8000名貧困人口就業(yè)，實(shí)現(xiàn)電商脫貧4000余人，僅電子商務(wù)一項(xiàng)，就為全縣農(nóng)民人均純收入貢獻(xiàn)275元。

類似的情況也發(fā)生在環(huán)縣。“去年以來，環(huán)縣小雜糧網(wǎng)上銷售1760多噸，實(shí)現(xiàn)線上銷售額2280萬元，帶動(dòng)1000多戶貧困家庭戶均增收2萬多元。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)物流、包裝、分揀、客服等崗位實(shí)現(xiàn)就業(yè)5800多人。京東在環(huán)縣建檔立卡貧困戶中招收160名正式員工輸轉(zhuǎn)到旗下知名電商企業(yè)，月薪3000—5000元，實(shí)現(xiàn)160戶貧困戶精準(zhǔn)脫貧。”環(huán)縣副縣長(zhǎng)肖玉川說。

環(huán)縣商務(wù)局局長(zhǎng)談應(yīng)琪說，該縣從北京、青島、杭州、西安等地吸引回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年60多人，創(chuàng)辦了古耕農(nóng)夫、隴辰科技等電商企業(yè)30多家。牌子打響了，目前已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入3800多萬元。

農(nóng)民及時(shí)了解市場(chǎng)需求，清楚種啥可賺錢

環(huán)縣麥上客食品有限責(zé)任公司主要銷售紅豆、小米、綠豆等雜糧產(chǎn)品，2015年開始嘗試網(wǎng)上銷售，去年“雙11”，麥上客單日銷量突破兩萬單，實(shí)現(xiàn)銷售收入60多萬元。

“能賣這么好，根本沒想到。”負(fù)責(zé)人劉亞勛清楚地記得，當(dāng)時(shí)看著銷售數(shù)據(jù)一路攀升，一邊心里高興，一邊也在發(fā)愁：這么多訂單，能及時(shí)發(fā)貨嗎？后來，麥上客連夜加班，緊趕慢趕才沒耽誤發(fā)貨。

有了成熟的產(chǎn)品，不代表有成熟的商品；有了成熟的商品，不代表有成熟的供貨。這是電商行業(yè)的共識(shí)。相比城市地區(qū)，我國農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)差，成為電商發(fā)展的瓶頸。一些人甚至據(jù)此認(rèn)為，農(nóng)村物流成本太高，電商做不長(zhǎng)久。

在降低物流成本方面，各地也都展開了不同模式的嘗試。

單件配送成本高，為什么不能抱團(tuán)配送？在這個(gè)思路指導(dǎo)下，環(huán)縣“最后一公里”配送新模式誕生了：在縣城建立快遞分撥中心，快遞包裹在此整合，然后由郵政統(tǒng)一配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村。回縣城的車也不閑著，而是利用村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)將上行的郵件統(tǒng)一收集后發(fā)往縣城分撥中心，然后再進(jìn)行分撥發(fā)貨。初步估算，這個(gè)創(chuàng)新讓物流配送成本每單平均至少降低5元。

武功縣探索了“線上線下牽手”的模式。聚家超市是武功規(guī)模較大的連鎖超市，網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及部分行政村。聚家超市自建專業(yè)的物流配送車隊(duì)，以前只負(fù)責(zé)配送連鎖超市的商品，現(xiàn)在它與中通快遞合作，共用配送車隊(duì)，不僅提高了聚家配送車輛的使用率，而且降低了中通“最后一公里”的配送成本。

此外，網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模達(dá)到一定程度，還能反向改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，農(nóng)民通過電子商務(wù)及時(shí)了解市場(chǎng)需求，清楚地里種什么可以賺錢，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由政府引導(dǎo)推廣轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；由隨意化轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；?biāo)準(zhǔn)化種植；由種什么賣什么，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u什么種什么。

商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展仍處于起步階段，存在著市場(chǎng)主體發(fā)育不健全、物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施滯后、發(fā)展環(huán)境不完善和人才缺乏等問題。下一步，將繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善政策環(huán)境，培育和壯大農(nóng)村電子商務(wù)主體，發(fā)展線上線下融合的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。