知乎者也 | 萬(wàn)小英:20歲的砍價(jià)
從什么時(shí)候開(kāi)始,我怕人了呢?
幼兒時(shí)期,我在人前是大方的。據(jù)奶奶說(shuō),四五歲時(shí),夏季的傍晚,我就能在院子里表演唱歌跳舞,引起鄰居們圍觀。
上學(xué)了,漸漸有了膽怯。五年級(jí),我轉(zhuǎn)學(xué)到一所新學(xué)校。老師說(shuō)第二天要去梅嶺春游。但是第二天,我在母親工作的百貨店前的水泥管里坐著,一言不發(fā)。好幾個(gè)灰白色的水泥管壘挨在一起,那是施工留下的。
母親的同事出來(lái)上廁所,遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞅著,發(fā)現(xiàn)一個(gè)人坐在水泥管里?!澳莻€(gè)人好像你的女兒耶……”她轉(zhuǎn)頭對(duì)我的母親說(shuō)。母親跑出來(lái),驚呼:“你怎么在這里?”她面前的我,頭戴太陽(yáng)帽,腳穿旅游鞋,書包里是各種零食,還有一盒炒粉。本應(yīng)該高高興興在春游的人,怎么會(huì)出現(xiàn)在這里?
為什么來(lái)這里,怎么來(lái)的,一路如何思想斗爭(zhēng),坐在水泥管里想些什么,今天的我,對(duì)這些統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)有記憶。只記得我看見(jiàn)母親的臉,然后懦懦地回答:“我不知道到哪里集合?”
“老師沒(méi)有說(shuō)嗎?”我沉默。
“為什么不問(wèn)老師、同學(xué)呢?”我還是沉默。
我是新來(lái)的。當(dāng)老師宣布第二天要去某地集合出發(fā)去梅嶺的時(shí)候,同學(xué)們都心照不宣地滿臉笑容,我卻心中茫然,不知道老師在說(shuō)什么。但是我愣是一言不發(fā),正常地回家報(bào)告要春游,讓母親準(zhǔn)備食物;第二天,按照正確的步驟,穿著春游的衣服,帶著春游的食物,臉上流露即將春游的神情,出門!那一時(shí)刻,恐怕連我自己都騙過(guò)去了,以為我的春游即將順利開(kāi)始。
但是,當(dāng)我走出家門,就不知該往哪里去了。哪里才是通往春游的正確路徑呢?只好默默地坐在母親店門前?!谝粋€(gè)春天的早晨,一個(gè)小女孩扮演了一個(gè)要春游的學(xué)生,當(dāng)這個(gè)“劇情”離開(kāi)觀眾的視線,她不知道該如何演下去。
母親急忙聯(lián)系老師,還好沒(méi)有出發(fā)。我最終趕上隊(duì)伍,順利地參加了春游。
轉(zhuǎn)眼到了高中。說(shuō)來(lái)令人難以置信,我還沒(méi)有獨(dú)立買過(guò)東西,因?yàn)椴桓议_(kāi)口問(wèn)價(jià)。而那時(shí)在南昌買東西,還不僅是問(wèn)價(jià)而已,而是要砍價(jià)。甚至有“半半價(jià)”之說(shuō),也就是通過(guò)侃聊,能將報(bào)價(jià)砍到一半的一半而成交。
但就是這樣的我,20歲高考的時(shí)候,填報(bào)的志愿竟然是新聞系。我當(dāng)然知道新聞系是做什么的,在電視里看記者采訪,與人打交道,那是怎樣的口才與膽識(shí)啊。連問(wèn)價(jià)都不敢的人,怎么會(huì)這樣膽大了呢?
因?yàn)槟且荒?,我戀?ài)了。對(duì)方是開(kāi)朗的大男孩,足球踢得好。他完全沒(méi)有看出我的問(wèn)題,大概認(rèn)為女孩子內(nèi)向一些很正常吧。一起逛街的時(shí)候,我開(kāi)始注意他與商販打交道的樣子,怎樣說(shuō)話,怎樣挑揀,怎樣付錢,怎樣放棄,怎樣離場(chǎng),總之應(yīng)付得既老練又灑脫。我總會(huì)暗暗吃驚,問(wèn)了價(jià)而不買,原來(lái)也可以不引發(fā)沖突,宇宙正常運(yùn)行。
慢慢地,我開(kāi)始有了勇氣,20歲的自己決定買一次東西。在小商品一條街,我叮囑他站在不遠(yuǎn)處看著。他在跟前,我會(huì)害羞開(kāi)不了口,但不在的話,我又沒(méi)有勇氣去嘗試。他在不遠(yuǎn)的距離,也是以防萬(wàn)一我有什么搞不定的,可以趕來(lái)“救駕”。
我按照平常耳濡目染來(lái)的套路,故意用濃濃的南昌話問(wèn)一件衣服的價(jià)格:
“格個(gè)(這件)裙子幾多錢?”
“80,最低70?!?/p>
“40塊賣不賣?”
賣主的臉色沉下來(lái),將裙子掛起來(lái),搖搖頭。
我立刻按捺住緊張與欣喜的心情,逃離商鋪,與男友會(huì)合。
我成功了!雖然沒(méi)有買到東西,但是你看,賣家是不是已經(jīng)把我當(dāng)作川流不息的顧客一員了呢——回答我的問(wèn)題,給我擺臉色,在他眼里,我不是奇怪的人,就是普通的顧客呀。這種感受讓我很享受,到后來(lái),甚至將問(wèn)價(jià)、砍價(jià)當(dāng)成一種愛(ài)好,用南昌方言,故作老練地與商販打交道,挑戰(zhàn)他們的底線,看他們瞪白眼。
雖然新聞行業(yè)不同于商鋪砍價(jià),但是有了那樣自我的突破,忽然覺(jué)得沒(méi)有什么做不到的。新聞人也是與不同的人打交道,在侃談中了解事物的真相。
從畢業(yè)到今,已經(jīng)從事新聞行業(yè)20多年。20歲時(shí)的男友也早已離散。但是每一次,現(xiàn)在依然如此,在與采訪對(duì)象傾談的時(shí)候,我聽(tīng)著自己發(fā)問(wèn)、闡釋或應(yīng)和,都會(huì)有一種驚訝。那個(gè)坐在水泥管里的小姑娘,那個(gè)踟躇商鋪跟前開(kāi)不了口的女孩,是沖破了怎樣的障礙才發(fā)出這些聲音的啊。
來(lái)源:閩東日?qǐng)?bào) 萬(wàn)小英
編輯:淑琴
審核:劉寧芬 周邦在
責(zé)任編輯:陳淑琴